今回はUSP・Benefit・Hookの正確な意味について
解説していきます。

USPの正確な意味

USPとは、Unique Selling Propositionの略で
USPを直訳すると「独自の販売条件」になります。
 
多くの初心者が勘違いしているのはUSPが
「オリジナル」であると誤った認識を持っています。
 
USPは商品の機能のうちの特長にあたります。
 
例えばUSPの例えで有名な
「M＆Mチョコレート」で説明すると、
 
「お口で溶けて、手で溶けない」
 
というものがあります。
 
ただこれに関しては、
他のお菓子会社のチョコレートでも
「お口で溶けて、手で溶けない」
チョコレートはあります。
 
チョコレートの特徴をコピーとして
利用しているだけで、
 
オリジナル商品というワケではありません。

Benefitについて

大きな意味での利益という意味になります。
 
お客さんは商品が欲しいという訳ではありません。
 
商品を手に入れた後の未来像が欲しいということです。
 
例えばダイエットサプリメントだったら、
 
そのサプリメントが欲しいというよりは、
ダイエットが成功したときの姿、体型です。
 
ダイエットが出来れれば、
こんな可愛い服も着てみたいし、髪型もこんな風にしたい、
もっと好きな男子に告白しようとかそういうことですね。
 
なので、性格なBenefitというのは、
商品入手後の未来像をイメージさせることなんです。

Hookについて

こちらは伏線という意味になります。
 
次のメッセージの価値を事前に上げておく場合に使います。
 
伏線はすぐ思いつくものではないので
普段の生活なので突然ひらめくことが多いです。
 
 
こうしたそれぞれの正しい意味を理解していれば、
文章を書くときにも厚みが出てきますし、
分かりやすくてインパクトのある文章を書けるようになります。